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群雄逐鹿 二手电商难出“霸主”

从孙俪到吴昕、沈梦辰,明星的二手转卖买卖进展得有模有样。生活中也是如斯,尤其是今年严苛到令人发指的垃圾分类,在某个角度进一步刺激着二手买卖营业的市场规模。

数据显示,从2017年第一季度到2019年第一季度,中国二手物品买卖营业市场稳步增长,2017年中国在线二手买卖营业用户规模达0.76亿人,增长率达55.1%,2018年用户规模将跨越1亿人。截至2019年上半年,中国二手物品买卖营业规模已达2025.4亿元,估计到2020年市场规模可以达到1万亿元,未来仍有增长趋势。

市场持续风光无限,二手买卖营业电商在本钱领域顺风而行。但另一方面,市场速率过快,有些电商平台也难免跟不上成长节奏。

5月份,据闻京东将其二手买卖营业营业“拍拍”出售给“转转”,转转联合开创人相昌峰表示,双方曾有过相关沟通与打仗,今朝终止收购。6月份,京东集团发布,“拍拍”将与“爱收受接收”进行计谋合并。去年,“转转”接到法院的执法建议函,主要内容是加强对收集二手买卖营业平台监督治理,而后法院收到平台的整改申报。

二手买卖营业的疆土中,这些事故一会儿击中了行业的痛点。

负面、吃亏与榨取

“在二手买卖营业平台上买器械,80%都要靠命运运限,剩下20%是靠人品。”一位闲鱼用户无奈地表示。并不光针对买家,卖家也有一肚子的苦水,在知乎上吐槽二手买卖营业时碰到碰瓷买家的话题约有3000多条。

据新浪黑猫投诉平台数据显示,2018年3月到7月共有跨越100起对二手买卖营业平台“转转”的投诉。在中国裁判文书网上搜索“闲鱼”,对应的裁判结果稀有百条,此中包括著作权权属、侵权胶葛,购物条约胶葛,欺骗等类型。

此外,针对二手买卖营业电商的不合商业模式,所呈现的隐患问题也有所不合。例如,闲鱼始终难以开脱的“灰色卖家”,涉及盗版、烟草与色情等违法买卖营业;此前的爱收受接收,频繁被曝平台压价。

说到底,无论是对生意双方照样平台本身,二手买卖营业尚存在着诸多弗成控身分。千亿市排场前,纵然模式不合的玩家也会奔着同一个初心前景,但每每,成绩并不皆大年夜欢乐。

2018年5月,速途钻研院宣布了“2018年Q1海内二手买卖营业市场钻研申报”,此中二手闲置APP第一季度下载量上,转转为5288万排名第一,闲鱼4596万排在第二位。比达咨询供给的数据显示,2019年3月份,闲鱼APP月活用户数达到2439.9万人,转转月活用户数达1142.9万人,另外平台如爱收受接收与微拍堂等月活量不够200万。

值得一提的是,2017年9月,闲鱼和转转的独有用户越过85%,二者用户重合率约为5%。艾媒咨询数据显示,到2018年6月,闲鱼与转转的用户重合率仅为3.7%。

从当前的行业格局来看上,二手买卖营业电商巨子竞争的场所场面十分显着。如斯一来,留给后者的生计空间就显得有些狭隘。京东之以是选择将“爱收受接收”与“拍拍”合并,出于抗衡巨子的可能性最大年夜,终究,爱收受接收的用户数据持续下滑与盈利艰巨是迟迟无法挽回的事实。

并不光是弱势平台,着实,从负面买卖营业与整改中,我们不丢脸出重量级的电商平台同样存在成长的隐患问题。9月份,转转CEO黄炜针对B轮融资颁发内部信,在信中反复强调“道阻且长”、“活下去”、“若何才能活下去”。

艾媒大年夜数据舆情监控系统数据也注解,网友对二手电商平台“闲鱼”言值为34.6(满分100),“转转”的言值为39.1,评价均偏负面。从某种层面来说,这像是市场对电商平台的反噬,正如危险每每藏匿于盛世之下。

二手买卖营业里的多元化征象

跟着闲鱼、转转等平台的逐年生长,二手买卖营业市场赓续刷新着规模认知,必然程度上消弭了行业壁垒,纵然有巨子在前,也没能盖住新秀纷繁下注,最直不雅的体现是不少二手买卖营业平台的“重名率”极高。

例如,苹果手机市廛里有一款软件叫“我转”以及此前得到1000万元天使融资的“闲转”,以致还有“转一转”、“二手转”等,苹果网的数据显示,二手买卖营业APP达99款。

不得不说,这是海内互联网界一个令人哭笑不得的特征。只管此类“低配版”平台难以对二手买卖营业的主阵营造成冲击,但对那些互联网产品认知较少的用户群体,相似的软件名称或多或少地会存在迷惑误导性,尤其针对作为二手买卖营业大年夜军的下沉市场来说。

今年5月21日,QuestMobile宣布了《下沉市场申报》。申报指出,中国下沉市场用户规模跨越6亿,18岁以下、46岁以上用户较多。他们对付网购热心越来越高,尤其是对闲置买卖营业有较痛快趣,MAU同比增速仅次于综合电商排名第二。

转转数据也显示,今年以来平台取得了较大年夜幅度的增长,此中相称一部分为三四线城市,买卖营业品类以二手手机、服装鞋帽为主。高性价比的二手买卖营业越来越受到三四线用户的迎接,尤其是被标准化的高质量二手手机,正在从一二线用户流畅到下沉C端用户手里。

另一方面,二手买卖营业市场从古至今不停存在,从最初的线下蜕变到如今的线上,只管电商模式在猛烈地撞击着传统,但不得不承认,二手买卖营业依然存在诸多买卖营业渠道,此中最具代表性的是社交群与喜欢圈。

百度贴吧中的“二手吧”,截止今朝,发帖数跨越2000万,关注人数跨越100万,衍生组群184个,吧务团队成员数量近20人;此外,还有“二手吧吧”以及“二手买卖营业吧”等,关注人数均已过万。百度指数显示,2019年上半年,“二手”的整体搜索日均值为1297次。

对付热衷“混圈”的人来讲,固定的喜欢交流群比卖家质量参差不齐的电商平台更添“生理感化”上的靠得住感。资深汉服喜欢者“小珺”表示:自己有十多个汉服大年夜群,包括微信、微博以及QQ,群里的二手汉服买卖营业是最常见的,大年夜家普遍会在生理上更信托“同袍”们。

此前,阿里查询造访显示,让渡闲置的前三大年夜因分手是:变现(49%)、低碳环保(46%)、卖给兴趣相同的人(41%),由此可见社交化在二手买卖营业里的影响力不容小觑,当然,闲鱼也很显着地将“社交”划成重点。

二手买卖营业的风口让渠道多元化,但巨子依旧是巨子。只是,在当前特殊的市场情况下,小型平台只有努力去找寻一个相宜的落脚点,才不至于变成泡沫,溟灭个中。

垂直平台VS综合平台

在二手买卖营业这条利益链上,综合平台与垂直平台的关系始终在彼此管制,“爱收受接收”与“拍拍”的合并,意味着京东的闲置买卖正由垂直型统一转向综合型。尤其当闲鱼等平台背靠阿里和腾讯两大年夜巨子的流量和生态体系,在资本、支付、物流、办事等方面都更有说服力时,后来者居上险些是天方夜谭,只能从空间相对宽敞的垂直领域进军二手市场。

显然,综合类平台与垂直类平台各有上风。一边是专注细分领域,产品定位精准,在监管与节制体系上更胜一筹;另一边是产品富厚,流量渠道扩宽,用户获取能力强。

据悉,在垂直平台中,二手书、二手车以及二手房类买卖营业平台盘踞的市场份额最为显明。前瞻钻研院数据显示,截至今朝,我国二手物品买卖营业平台已经跨越200个,此中,二手车买卖营业平台数量最多,达103个,垂直类二手图书买卖营业平台有6个。值得一提的是,查询造访显示,对付买卖营业产品,册本的选择买卖营业率是70.8%。

此外,据利用宝的数据显示,包括二手车、二手房在内的二手买卖营业类APP多达88款,pc6苹果网的数据显示,二手买卖营业APP达99款,二手房和二手车这两个大年夜类占一半以上。

可以说,纵然从全部市场规模和渗透率上来看,垂嫡系玩家的存在感险些都可以轻忽不计,但在某个固定买卖营业产品圈,一些垂直类平台的边境也不好随意马虎决裂。

如今,二手买卖营业平台的商业代价徐徐晴明,本钱对待“新人”也特别宽容,速途钻研院在《2018年Q1二手买卖营业市场钻研申报》中表示:在2017岁终和2018年头?年月,多家垂直类二手买卖营业平台完成融资。恰是因为闲鱼和转转在二手买卖营业综合领域的覆盖职位地方弗成动摇,其他平台才出力深耕垂直领域,市场竞争力日益增长。

大概,市场上不会再有时机出生下一个闲鱼或转转。不过,可以肯定的是,跟着二手买卖营业规模日渐成熟,以后,以闲鱼、转转等综合平台为主流、诸多垂直细分平台为辅充的市场格局形成将是一种一定趋势。

恰是这种互相管制的群雄逐鹿的现状,会让任何试图一家独大年夜的平台生怕都要失望而归。

注:文/锦鲤财经,"民众,"号:锦鲤财经,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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